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5 consejos para construir una startup exitosa

Conocer a tu propia audiencia, crear un buen plan de negocios y formar un buen equipo son algunos de los consejos que Hunter Ray Barker, cofundador de Bullfrog Digital Marketing Agency & SEO Company, dio en la plataforma Quora para ayudar a las nuevas empresas.

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Más importante aún, según Barker, «tomarse el tiempo para investigar y planificar con anticipación puede marcar una gran diferencia en el éxito de su próxima gran empresa». Dicho esto, vayamos a los consejos.

Conozca a su audiencia (¡quiero decir que realmente conozca a su audiencia!)

Según Barker, incluso antes de comenzar a pensar en el producto o servicio de la empresa, es importante comprender cuál es el mercado objetivo de la empresa. Algunas preguntas pueden ayudar:


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  • ¿Cuáles son las necesidades de este mercado que su producto o servicio puede satisfacer?
  • ¿Cuáles son sus puntos de dolor?
  • ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?
  • ¿Dónde están?

Cita como ejemplo una historia del redactor publicitario Gary Halbert, quien una vez preguntó a una clase de jóvenes emprendedores esperanzados:

«Imagina que estás abriendo una hamburguesería en la playa y solo puedes tener una cosa para ayudar a que tu negocio tenga éxito, ¿cuál sería?»

Los estudiantes ofrecieron respuestas como carne de alta calidad, buena ubicación y una deliciosa salsa secreta. Halbert dijo que todos se equivocaron. «Necesitas… ¡una multitud hambrienta!» Es decir, puedes tener el producto o servicio más grande del mundo, pero si no hay suficiente demanda pública para consumirlos, será difícil mantener el negocio.

Sal y haz una investigación de tipo científico loco o cazador.

Esta es una buena investigación de mercado, observando y analizando su industria, su competencia y su mercado objetivo. Esto le dará «una mejor comprensión del panorama en el que está operando y lo ayudará a tomar decisiones más informadas sobre su nuevo negocio», dice Barker.

Pero reitera que es necesario salir un poco de internet y salir a la calle para entender la realidad. “Muchos negocios fallidos se inician ‘internamente’. En otras palabras, los fundadores no salen de la oficina, no salen de la burbuja y no abren los oídos al mercado. En cambio, crean productos y servicios que les parecen geniales, gastan mucho dinero con la esperanza de convertirlo en un negocio, solo para darse cuenta de que nadie lo quiere. No hay multitud hambrienta».

Reunir un buen equipo es un consejo para que la startup despegue (Imagen: Pexels/Alexander Suhorucov)

Crear un plan de negocios sólido

Si bien un plan de negocios bien pensado es esencial para cualquier negocio nuevo, para las empresas emergentes es aún más fundamental en opinión de Barker. «¿Cómo va a… hacer negocios realmente? Este documento debe describir sus objetivos comerciales, estrategias y cómo planea lograrlos. También debe incluir proyecciones financieras y un plan de marketing. Tener un plan comercial sólido le dará una hoja de ruta a seguir. » a medida que lanza y expande su nuevo negocio».

Ampliar capital (¿o no?)

Cualquiera en el negocio de las startups lo sabe bien: atraer inversiones es inminente para apalancar el negocio. Hay varias formas de hacerlo, como los inversores ángeles, los fondos de capital de riesgo y el crowdfunding. Investigue las opciones y encuentre el tono adecuado para que su negocio reciba más contribuciones.

Barker, sin embargo, señala que no todas las nuevas empresas necesitan financiación, algunas trabajan duro para ser rentables desde el primer día. Como consejo para «vender» el negocio a las partes interesadas, sugiere herramientas como libros electrónicos, contenido de video y eventos virtuales.

Forma un equipo mejor que tú

Dice Barker: “Una de las cosas más importantes para cualquier startup es construir un equipo fuerte. También creo que los jugadores que tienes en tu equipo deberían estar a años luz de ti en sus respectivos departamentos. Esto significa reunir a un grupo de personas con habilidades y experiencia que compartan su visión del negocio. Tener un gran equipo te dará una mejor oportunidad de éxito a medida que ingresas al mercado y haces crecer tu startup”.

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Tommy Banks
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