Què és i com m'hi ajuda? • Usemobile

Avui dia és molt comú escoltar el terme model de negoci, sobretot si penses en muntar una empresa. Tot i això, això no sempre va ser així: durant molts anys, el terme va ser utilitzat per molts especialistes sense cap consens sobre la seva definició. Fins que un consultor anomenat Alexander Osterwalder, a la seva tesi doctoral, es va proposar definir qualsevol model de negoci en un marc amb un llenguatge visual clar i accessible, Esquema de model de negocis🇧🇷

Aquesta creació d'Alexander ja ha ajudat milions de persones a tot el món. I, encara que va proposar aquest model al final de la seva tesi el 2006, recentment el 2010 va finalitzar el seu treball amb el llançament del llibre Business Model Generation.

Quedeu-vos amb mi fins al final d'aquest article, ja que us mostraré com crear un llenç i per què Business Model Canvas l'ajudarà a crear la seva aplicació!

Què és el llenç del model de negoci?

El marc del model de negoci Esquema de model de negocis) és una forma visual de com funciona la vostra empresa. Al seu model tradicional, està segmentat en 9 components que cobreixen les quatre àrees principals per al funcionament d'una empresa. És a dir, clients, oferta, infraestructura i viabilitat financera.

Tot i això, amb una actualització en l'estructura del pla de negocis realitzada pel SEBRAE de Mines Gerais denominada PNBOX, ara són 4 segments dividits en 14 mòduls. Aquests són els segments: segmentació de mercat, problema i solució, canals de venda i, finalment, finances. A partir d'aquesta estructura, podeu crear un Esquema de model de negocis més complet.

Cadascun d'aquests segments respon a preguntes bàsiques per ajudar a definir el negoci:

  • Segmentació del mercat: per a qui?
  • Problema i Solució – Què?
  • Canals de Venda – Com?
  • Finances – Quant?

Com em pot ajudar el marc del model de negoci?

Definir el model de negoci és un pas fonamental per a qualsevol emprenedoria, per la qual cosa amb les apps no és diferent, ja que amb elles entendràs com el teu negoci genera valor per als teus consumidors. Per tant, el marc del model de negoci (també conegut com Esquema de model de negocis) aconsegueix resumir-ho tot en una sola pàgina.

T'ajuda a concentrar-te en aspectes importants.

Qualsevol empresa necessita una definició de com els seus productes arribaran als seus consumidors, planificació que apareix al Esquema de model de negocis🇧🇷 D'aquesta manera, també us ajuda a entendre l'avantatge competitiu per iniciar un negoci rendible, no només a través de la innovació de productes sinó també a través del disseny adequat del vostre negoci.

Proporciona una visió clara del negoci.

Ajuda a documentar cada pas de la seva aplicació, ja que facilita veure el negoci i les possibles modificacions a mesura que avança. En lloc d'un document de 100 pàgines, tingueu tot fàcilment accessible en un sol marc i d'una manera ben estructurada! També facilita la comunicació amb el seu equip, inversors, socis i empleats per integrar-ne la visió.

Posa el client al centre del teu model de negoci

Una de les raons principals per les quals les empreses emergents fracassen és la manca de compatibilitat del producte amb el seu mercat. És a dir, lempresa pensa que el seu producte és perfecte per al seu nínxol, però, no va ser construït pensant en el client. “Simplement prepareu-lo i els clients vindran” és un mantra moribund, tot i que molts ho pronuncien i s'hauria d'abandonar. Per tant, Business Model Canvas ho obliga a pensar més enllà del producte.

Quan visualitzeu com vendrà el vostre producte, quin tipus de característiques necessitareu, així com els diferents segments de clients als quals podria atendre, les coses es tornen més lúcides.

Redueix el risc de falla

El tauler de model de negoci ajuda amb els passos dexecució per portar la seva idea al mercat. Connecta els punts entre la seva proposta de valor + segmentació de mercat + fluxos dingressos, de manera que és un bon punt dentrada a la seva estratègia de màrqueting, declaració de posicionament i estratègia de vendes. Tindràs avantatge sobre els teus competidors que estan immersos a les llargues pàgines d'un pla de negocis.

Tot i que tot el procés d'elaboració del Business Model Canvas es va realitzar inicialment en un espai acadèmic, és una metodologia provada i contrastada, no només per a startups, sinó també per a grans empreses que volen innovar.

Nespresso, empresa de Nestlé, és un gran exemple d'un bon model de negoci. Ha canviat la cara de la indústria del cafè, transformant un negoci transaccional (venda de cafè al detall) en un amb ingressos recurrents (venda de càpsules patentades a través de canals directes).

Business Model Canvas per a aplicacions

Podríem dir que el mercat d'aplicacions és més competitiu que qualsevol altre. Any rere any veiem l'auge i la caiguda d'aplicacions que van jurar que existirien per sempre. I això passa sovint en observar els models de negocis dels principals actors del mercat i prendre'ls com a exemple. És a dir, reflectir-los, canviar la proposta de valor inicial per adaptar-se, reinventar la manera de lliurar valor i crear una experiència completament nova en un servei conegut.

No era clar? Calma! Prengui Uber com a exemple: si hagués de crear un tauler per a ell, acabaria lluint alguna cosa com això:

Convertir-se en competidors d'Uber

Si ens convertíssim en competidors d'Uber, seria interessant canviar la proposta de valor, afegir punts com ara:

Per a conductors:

  • Revisions tècniques per al conductor;
  • Guanys més alts que la competència;
  • Tracta'ls millor que Uber.

Per a passatgers:

  • Seguretat incrementada;
  • Preu competitiu;
  • Característiques úniques;
  • Major atenció al client.

En canviar la manera com Uber ofereix valor, creem un servei que és similar en molts aspectes, però s'enfoca en una bona comunicació i suport per a un dels seus socis clau: els conductors. Altres van seguir el mateix camí i van aconseguir assolir grans altures.

TikTok també es pot prendre com a exemple. És força similar a Instagram en molts aspectes. Tot i això, el que ofereix valor és que fa que compartir vídeos sigui encara més fàcil.

Aquesta idea de compartir vídeos ràpids va ser tan innovadora que va generar el que ara es coneix com la “tiktokització de les xarxes”. És a dir, altres xarxes socials han canviat cada cop més el seu format inicial per encaixar amb el format presentat per TikTok.

Això és perquè, fins fa poc, Instagram s'enfocava a les imatges; mentre que TikTok ja estava enfocat exclusivament a vídeos. La participació s'hi deu al valor d'aquest contingut audiovisual, ja que s'acosta al públic objectiu: els joves.

Així que les dues xarxes socials són el mateix a part de tot això. És a dir, la frase “res no es crea, tot es copia” es pot prendre amb veritat, però amb un canvi subtil: tot s'adapta! De la mateixa manera que Instagram s'ha adaptat a aquesta demanda de vídeos ràpids. Aprenem a fer això? Continua llegint!

Com completar el Business Model Canvas?

El tauler del model de negoci es pot completar de manera col·laborativa o privada. Aleshores, recorda: si vols crear una experiència centrada en el client, completa-la en l'ordre que s'indica a continuació segons el PNBOX:

Segment de mercat

Comença per pensar a qui vendràs. Definir el teu nínxol és bo no només per tenir un públic objectiu, sinó també per definir el model de negoci de la teva aplicació des dels ulls dels que la faran servir.

generació de personatges

Entén i defineix qui és la teva persona. Quin és l'estil de vida, hàbits, gustos, valors, llocs on vas, aquestes característiques t'ajudaran a entendre millor per a qui estàs creant el producte.

viatge del client

Aquest és el moment en què analitzaràs les formes i els moments en què el teu client interactua amb la teva empresa. D'aquesta manera, podeu saber on, com i quan l'empresa podrà lliurar més valor al client i millorar la vostra experiència dins l'aplicació.

Proposta de valor

Entendre “valor” com a “benefici”. Quins seran els principals beneficis que tindrà l'usuari en fer servir la seva aplicació? Comprendre el que ofereixes de valor és important per diferenciar-te de la competència.

Anàlisi de la competència

A partir de l'anàlisi de la teva competència, pots aprendre noves pràctiques i tenir grans insights pel teu producte. LA La idea no és voler ser millor que els seus competidors, sinó comprendre com pot aportar més valor als clients.

Marc d'experimentació

Aquest és el moment de validar les idees. L'objectiu és fer proves per comprendre com funciona el seu projecte, què té sentit i què no, i aprendre dels comentaris dels seus clients. A les aplicacions, aquest és el moment en què es llança la versió beta.

canals d'adquisició

Descriviu quins són els principals canals d'adquisició pels quals lliurarà la vostra proposta de valor al segment de clients definit: botiga física, e-commerce, marketplace, xarxes socials, entre d'altres.

embut de vendes

Comprendre l'embut de vendes us ajudarà a comprendre en quina etapa es troba cada client potencial i quines són les millors estratègies per convertir-lo en un client real.

Inversió

Comprèn quins recursos es necessiten per iniciar la seva aplicació i quines sumes es necessiten per invertir en el seu negoci. També podeu cercar un inversor per a la seva sol · licitud, el que pot ajudar a arribar a les muntanyes necessàries.

Guanys

Simpli! Com es monetitzarà la teva aplicació? Hi ha diversos models de monetització, tria el que més agradi a la teva persona.

Costos

Lobjectiu és mapejar totes les despeses i considerar la viabilitat daquests costos. Tots els passos anteriors poden encaixar aquí: Els canals d'adquisició es paguen? I què hi ha de la inversió? I per això va.

DRE

L'Estat de Resultats és una manera de comparar ingressos i costos, identificar la viabilitat econòmica de la seva aplicació per saber si el negoci està generant guanys.

Indicadors financers

Aquí utilitzaràs mètriques per quantificar i qualificar el rendiment dels diners que circulen a la teva empresa i, a partir d'aquí, avaluar si les accions realitzades van ser reeixides o no.

Simulador de resultats

En aquest moment, dissenyes els escenaris possibles per entendre com actuar i preparar-te per a cadascun.

¿I ara?

Business Model Canvas és un pas essencial per crear una aplicació. Desenvolupar una aplicació és només el pas següent: el primer pas és desenvolupar el seu negoci. Per això aquí et deixem alguns continguts perquè puguis avançar en el tema:

⌛ CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE: DEL DESENVOLUPAMENT AL DECLIVI

💁 COM EMPRENDRE: LA GUIA COMPLETA PER A PRINCIPIANTS

📦 5 LLIÇONS D'EMPRENDIMENT QUE AMAZON ENS POT ENSENYAR

🚀 STARTUP: QUÈ ÉS, MODEL DE NEGOCI, RENDIBILITAT I CULTURA🚲 COM CREAR UNA APP MVP? TREU LA TEVA IDEA DEL PAPER

Tommy Banks
Estarem encantats d'escoltar el que penses

Deixi una resposta

TecnoBreak | Ofertes i Reviews
Logo
Habilita el registre a la configuració: general
Carret de la compra