TikTok es la aplicación más popular en este momento, con un crecimiento explosivo y una comunidad apasionada por los videos cortos. Debido a que es gratis y está dirigido a creadores, muchos no tienen claro cómo genera dinero. ¿Alguna vez te has preguntado cómo la red social logra sostenerse e invertir en mejoras?
La plataforma de videos cortos pertenece a la empresa de tecnología china ByteDance, con sede en Beijing. La plataforma fue fundada por Zhang Yiming en 2012, inicialmente dirigida al mercado chino, pero recién alcanzó la fama internacional en 2019, cuando unificó el servicio con musical.ly y comenzó a ofrecer una amplia colección de canciones.
Hoy, gran parte de los ingresos de TikTok provienen del alquiler y la inversión de los accionistas de ByteDance. La empresa opera varias plataformas basadas en contenido respaldadas por aprendizaje automático, algoritmos y otras funciones de experiencia del usuario. De hecho, es precisamente este estilo de recomendación el que hizo explotar a TikTok a nivel mundial, pues la gente solo ve videos que le interesan.
La compañía china tiene más de mil millones de usuarios activos diarios solo en TikTok, que se ha convertido en el buque insignia. Aun así, hay varios otros servicios lucrativos asociados, lo que dio una muy buena base para que la aplicación de video se desarrollara, incluso si presentó pérdidas en los años iniciales.
Modelo financiero de TikTok
De nada sirve tener tanta gente en tu red social si no hay formas de convertir la audiencia en dinero. TikTok es consciente de ello y ha comenzado a invertir tiempo y recursos en crear un sistema de publicidad online para aumentar sus ingresos.
Además, la red de videos cortos también ha ampliado sus operaciones a nuevos nichos, siempre en busca de mercados potenciales. Una de las incursiones más relevantes es la realización de vidas, que tiene como diferencial el algoritmo de recomendación. Otra área rentable es la venta de artículos cosméticos que se utilizan como regalos para otras personas.
Anuncios Tik Tok
Hoy, la plataforma presenta un modelo de venta de anuncios muy similar al de su competidor Meta, utilizado en Facebook e Instagram. Inicialmente, el sistema estaba restringido solo a las grandes marcas, pero los estrategas de TikTok entendieron la importancia de los pequeños y medianos empresarios para alimentar este modelo publicitario.
Funciona así: el interesado establece un valor de inversión y la aplicación entrega su anuncio a los usuarios en función de su propia evaluación. Este valor es variable y se centra en el número de personas alcanzadas, así como el objetivo deseado por el cliente, como clics, vistas, me gusta o seguidores.
Las marcas pueden usar TikTok For Business para entregar sus productos de marketing a través de funciones como videos en el feed, adquisiciones de marcas, desafíos de hashtag y efectos de marca. Ver los principales formatos:
- Anuncios de vídeo en el feed: son videos cortos que aparecen entre los feeds de los usuarios a medida que se desplazan por la pestaña Para ti. Estos anuncios suelen ser los mismos que aparecen en Instagram Stories;
- Anuncios de adquisición de marca: Si ya abrió TikTok y recibió un anuncio de inmediato, sepa que este es un anuncio de adquisición de marca. Las marcas pueden utilizar este tipo de publicidad para enviar inmediatamente un mensaje a su público objetivo.
- Vista previa de anuncios: aparecen cuando el usuario ya está usando la aplicación y pueden durar hasta 60 segundos.
- Desafíos de hashtag de marca: Las marcas crean su propio desafío de hashtag y pagan a TikTok para que su etiqueta aparezca en las páginas de descubrimiento de las personas. Los usuarios pueden unirse al desafío grabando videos y publicándolos con un hashtag específico. Si bien es divertido, también crea conciencia de marca.
- Efectos de marca: también puede crear pegatinas de marca personalizadas, filtros de realidad aumentada y lentes para agregar a los videos. Cada efecto de marca se puede activar hasta por 10 días, tiempo suficiente para que los usuarios interactúen con una empresa o producto.
Cuando las marcas compran estos anuncios para llegar a su audiencia global, TikTok gana dinero. Y con más y más personas presentes en la plataforma, este volumen crece día a día.
Compras en la aplicación
Además de los anuncios, TikTok trajo una modalidad de financiación inspirada en las aplicaciones de citas. Puede ganar o comprar monedas virtuales utilizadas para comprar artículos en la plataforma o cambiarlas por dinero real.
Los precios van desde unos pocos centavos hasta miles de reales a la vez. El dinero ficticio se usa para comprar «regalos» que se pueden enviar a creadores de videos o contenido en vivo, como osos de peluche o diamantes. Funciona como una forma de mostrar aprecio por el arduo trabajo en la producción de contenido de calidad.
Estas monedas son una fuente adicional utilizada por TikTok para ganar dinero. La plataforma solo pasa la mitad de las ganancias al creador de contenido, por lo que es como si estuviera ganando el doble: vendiendo la moneda y enviando las ganancias al usuario. Como la frecuencia es incierta, son una especie de fuente adicional, que no sirve para soportar la plataforma porque pueden variar de mes a mes.
suscripciones en vivo
Con el fortalecimiento de las transmisiones en vivo, también surgió un modelo de suscripción al estilo Twitch, en el que cada persona puede tener beneficios exclusivos al convertirse en patrocinador de un creador. Se ofrecen insignias destacadas, chat exclusivo, emojis únicos y otras ventajas a cualquiera que decida jugar el juego.
TikTok se queda con una parte del monto recaudado de las suscripciones y le pasa el resto al productor. Actualmente, este porcentaje debe estar entre el 30% y el 50% del bruto percibido.
En la fase inicial, la atención se centra en las transmisiones de partidas de juegos en línea, con las que el público objetivo de TikTok está más familiarizado. Pero no es solo en el segmento de juegos donde se llevarán a cabo los live: creadores del segmento artístico, vloggers, maquilladores, productores de videos ASMR, músicos, bailarines y hasta profesores fueron invitados a componer el equipo inicial.
Se trata de una alternativa mucho más fija que las monedas, por lo que se han convertido en una segunda fuente de ingresos muy estable (y creciente) para la red social de vídeos.
TikTok gana dinero sin depender de otros
Además de depender del subsidio de la empresa matriz, TikTok se sostiene sobre sus propios pies. Todavía hay cierta reserva de algunas empresas con respecto a las inversiones allí, porque la cadena todavía es vista como un bastión de gente muy joven y poco interesada en compras, pero gigantes del mercado español y mundial ya hacen grandes inversiones allí.
La red social ya es la segunda más relevante del mundo, solo por detrás de Instagram y muy por delante de competidores con años en el mercado, como Twitter y Snapchat. Si no sabía cómo TikTok ganaba dinero, este artículo puede haberlo ayudado a comprender sus tres principales fuentes de ingresos.
