Mikä se on ja miten se auttaa minua? •Käytä matkapuhelinta

Nykyään on hyvin yleistä kuulla termi liiketoimintamalli, varsinkin jos harkitset yrityksen perustamista. Näin ei kuitenkaan aina ollut: monet asiantuntijat käyttivät termiä useiden vuosien ajan ilman yksimielisyyttä sen määritelmästä. Kunnes konsultti nimeltä Alexander Osterwalder ryhtyi väitöskirjassaan määrittelemään minkä tahansa liiketoimintamallin kehyksessä, jossa on selkeä ja helppokäyttöinen visuaalinen kieli, Liiketoimintamallin hahmotelma🇧🇷

Tämä Aleksanterin luomus on jo auttanut miljoonia ihmisiä ympäri maailmaa. Ja vaikka hän ehdotti tätä mallia opinnäytetyönsä lopussa vuonna 2006, hän lopetti työnsä vasta vuonna 2010 julkaisemalla kirjan Business Model Generation.

Pysy kanssani tämän artikkelin loppuun asti, sillä näytän sinulle, kuinka voit luoda kankaan ja miksi Business Model Canvas auttaa sinua rakentamaan sovelluksesi!

Mikä on liiketoimintamallin kanvas?

Liiketoimintamallin puitteet Liiketoimintamallin hahmotelma) on visuaalinen tapa miten yrityksesi toimii. Perinteisessä mallissaan se on segmentoitu 9 komponenttiin, jotka kattavat yrityksen toiminnan neljä pääaluetta. Eli asiakkaat, tarjonta, infrastruktuuri ja taloudellinen kannattavuus.

Minas Geraisin SEBRAE:n PNBOX-nimisen liiketoimintasuunnitelman rakenteen päivityksen myötä on kuitenkin nyt 4 segmenttiä jaettu 14 moduuliin. Nämä ovat segmentit: markkinoiden segmentointi, ongelma ja ratkaisu, myyntikanavat ja lopuksi rahoitus. Tästä rakenteesta voit luoda a Liiketoimintamallin hahmotelma täydellisempi.

Jokainen näistä segmenteistä vastaa peruskysymyksiin, jotka auttavat määrittelemään yrityksen:

  • Markkinoiden segmentointi: kenelle?
  • Ongelma ja ratkaisu – mitä?
  • Myyntikanavat – miten?
  • Rahoitus – kuinka paljon?

Kuinka liiketoimintamallikehys voi auttaa minua?

Liiketoimintamallin määrittäminen on perustavanlaatuinen askel missä tahansa hankkeessa, joten sovellusten kanssa se ei ole erilainen, koska niiden avulla ymmärrät, kuinka yrityksesi tuottaa arvoa kuluttajille. Siksi liiketoimintamallikehys (tunnetaan myös nimellä Liiketoimintamallin hahmotelma) onnistuu tiivistämään kaiken yhdelle sivulle.

Auttaa keskittymään tärkeisiin asioihin.

Jokainen yritys tarvitsee määritelmän siitä, kuinka sen tuotteet saavuttavat kuluttajansa, ja se näkyy suunnittelussa Liiketoimintamallin hahmotelma🇧🇷 Näin se auttaa myös ymmärtämään kilpailuedun kannattavan liiketoiminnan aloittamisessa, ei pelkästään tuoteinnovaatioiden, vaan myös yrityksesi oikeanlaisen suunnittelun kautta.

Se tarjoaa selkeän kuvan yrityksestäsi.

Se auttaa dokumentoimaan sovelluksesi jokaisen vaiheen, jolloin on helppo nähdä liiketoiminta ja mahdolliset muutokset edetessäsi. 100-sivuisen asiakirjan sijasta kaikki on helposti saatavilla yhdessä kehyksessä ja hyvin jäsennellyllä tavalla! Sen avulla on myös helppo kommunikoida tiimisi, sijoittajien, kumppaneiden ja työntekijöiden kanssa vision upoittamiseksi.

Aseta asiakas liiketoimintamallisi keskiöön

Yksi tärkeimmistä syistä aloittavien yritysten epäonnistumiseen on tuotteiden yhteensopimattomuus markkinoidensa kanssa. Eli yrityksen mielestä sen tuote on täydellinen omaan markkinarakoonsa, mutta sitä ei ole rakennettu asiakasta ajatellen. "Tee vain, niin asiakkaat tulevat" on kuoleva mantra, vaikka se on monien sanoma ja siitä pitäisi luopua. Siksi Business Model Canvas pakottaa sinut ajattelemaan tuotetta pidemmälle.

Kun visualisoit, kuinka myyt tuotettasi, millaisia ​​ominaisuuksia tarvitset, sekä eri asiakassegmenttejä, joita voit palvella, asiat selkenevät.

Vähentää epäonnistumisen riskiä

Liiketoimintamallitaulu auttaa toteutusvaiheissa idean tuomiseksi markkinoille. Yhdistä pisteet välilläsi arvoehdotus + markkinoiden segmentointi + tulovirrat, joten se on hyvä aloituskohta markkinointistrategiaasi, sijoittelusi ja myyntistrategiaasi. Saat etulyöntiaseman kilpailijoihisi nähden, jotka ovat uppoutunut liiketoimintasuunnitelman pitkiin sivuihin.

Vaikka koko Business Model Canvas -kehitysprosessi tehtiin alun perin akateemisessa tilassa, se on kokeiltu ja testattu menetelmä, ei vain startupeille, vaan myös suurille yrityksille, jotka haluavat innovoida.

Nespresso, Nestlé-yhtiö, on loistava esimerkki hyvästä liiketoimintamallista. Se on muuttanut kahviteollisuuden ilmettä ja muuttanut transaktioliiketoiminnan (kahvin vähittäismyynti) yritykseksi, jolla on toistuvia tuloja (omien kapseleiden myynti suorien kanavien kautta).

Business Model Canvas sovelluksiin

Sovellusmarkkinat ovat kiistatta kilpailukykyisempiä kuin mikään muu. Vuosi toisensa jälkeen näemme niiden sovellusten nousun ja laskun, jotka vannoivat olevansa olemassa ikuisesti. Ja tämä tapahtuu usein tarkastelemalla markkinoiden tärkeimpien toimijoiden liiketoimintamalleja ja ottamalla ne esimerkkinä. Toisin sanoen heijasta niitä, muuta alkuperäistä arvolupausta mukautuaksesi, keksi uudelleen tapa arvon tuottamiseen ja luo täysin uusi kokemus tunnetusta palvelusta.

Eikö se ollut selvä? Rauhoittaa! Otetaan esimerkiksi Uber: jos luot sille kojelaudan, se näyttäisi lopulta tältä:

Uberin kilpailijaksi tuleminen

Jos meistä tulisi Uberin kilpailija, olisi mielenkiintoista muuttaa arvolupausta ja lisätä pisteitä, kuten:

Kuljettajille:

  • Kuljettajan tekniset katsaukset;
  • Kilpailua korkeampi tulos;
  • Kohtele heitä paremmin kuin Uberia.

Matkustajille:

  • Lisääntynyt turvallisuus;
  • Kilpailukykyinen hinta;
  • Ainutlaatuiset ominaisuudet;
  • Parempi asiakaspalvelu.

Muuttamalla Uberin tapaa tuottaa arvoa loimme palvelun, joka on monella tapaa samanlainen, mutta keskittyy hyvään viestintään ja tukeen yhdelle sen tärkeimmistä kumppaneista: kuljettajista. Toiset seurasivat samaa polkua ja onnistuivat saavuttamaan suuria korkeuksia.

Myös TikTok voidaan ottaa esimerkkinä. Se on monella tapaa samanlainen kuin Instagram. Arvoa tarjoaa kuitenkin se, että se tekee videoiden jakamisesta entistä helpompaa.

Tämä ajatus nopeiden videoiden jakamisesta oli niin innovatiivinen, että se poiki sen, mikä nyt tunnetaan nimellä "verkkojen tiktokisaatio". Toisin sanoen muut sosiaaliset verkostot ovat yhä useammin vaihtaneet alkuperäistä muotoaan vastaamaan TikTokin esittämää muotoa.

Tämä johtuu siitä, että viime aikoihin asti Instagramissa oli kyse kuvista; kun taas TikTok keskittyi jo yksinomaan videoihin. Siihen osallistuminen johtuu tämän audiovisuaalisen sisällön arvosta, sillä se lähestyy kohdeyleisöä: nuoria.

Joten molemmat sosiaaliset verkostot ovat samat kaikesta tästä huolimatta. Toisin sanoen lause "mitään ei luoda, kaikki kopioidaan" voidaan pitää totta, mutta hienoisella muutoksella: kaikki mukautuu! Samalla tavalla kuin Instagram on sopeutunut tähän nopeiden videoiden kysyntään. Opimmeko tekemään tämän? Jatka lukemista!

Kuinka täydentää Business Model Canvas?

Liiketoimintamallin hallintapaneeli voidaan täydentää yhteistyössä tai yksityisesti. Muista siis: Jos haluat luoda asiakaslähtöisen kokemuksen, suorita se alla olevassa järjestyksessä PNBOXin perusteella:

Markkinasegmentti

Aloita miettimällä, kenelle aiot myydä. Oman markkinaraon määrittäminen on hyvä paitsi kohdeyleisön luomiseksi, myös sovelluksesi liiketoimintamallin määrittelemiseksi sitä käyttävien silmissä.

hahmojen sukupolvi

Ymmärrä ja määrittele kuka henkilösi on. Millainen on elämäntapa, tottumukset, maut, arvot, paikat, joissa käyt, nämä ominaisuudet auttavat sinua ymmärtämään paremmin, kenelle luot tuotteen.

asiakasmatka

Tämä on hetki, jolloin analysoit tapoja ja hetkiä, joilla asiakkaasi on vuorovaikutuksessa yrityksesi kanssa. Näin tiedät missä, miten ja milloin yritys voi tarjota asiakkaalle enemmän arvoa ja parantaa hänen käyttökokemustaan ​​sovelluksen sisällä.

Arvoehdotus

Ymmärrä "arvo" "hyötynä". Mitkä ovat tärkeimmät hyödyt, joita käyttäjä saa käyttäessään sovellustasi? Tarjoamasi arvon ymmärtäminen on tärkeää erottuaksesi kilpailijoistasi.

Kilpailuanalyysi

Kilpailusi analysoinnin perusteella voit oppia uusia käytäntöjä ja saada hyviä näkemyksiä tuotteestasi. LA Ideana ei ole halu olla parempi kuin kilpailijasi, vaan ymmärtää, kuinka voit tuoda enemmän arvoa asiakkaillesi.

kokeilukehys

Nyt on aika vahvistaa ideasi. Tavoitteena on testata ymmärtääksesi, miten projektisi toimii, mikä on järkevää ja mikä ei, ja oppia asiakaspalautteestasi. Sovelluksissa tämä on aika, jolloin beta-versio julkaistaan.

hankintakanavat

Kuvaile tärkeimmät hankintakanavat, joiden kautta toimitat arvolupauksesi määritellylle asiakassegmentille: fyysinen kauppa, verkkokauppa, markkinapaikka, sosiaaliset verkostot jne.

myyntisuppilo

Myyntisuppilon ymmärtäminen auttaa sinua ymmärtämään, missä vaiheessa kukin liidi on ja mitkä ovat parhaat strategiat heidän muuttamiseksi todelliseksi asiakkaaksi.

Investointi

Ymmärrä, mitä resursseja tarvitaan hakemuksesi aloittamiseen ja mitä summia tarvitaan investoidaksesi yritykseesi. Löydät hakemuksellesi myös sijoittajan, joka voi auttaa sinua saamaan tarvittavat summat.

ganancias

Yksinkertainen! Miten sovelluksesi kaupallistetaan? Kaupallistamismalleja on useita, valitse se, josta henkilösi pitää eniten.

costos

Tavoitteena on kartoittaa kaikki kulut ja harkita näiden kustannusten kannattavuutta. Kaikki yllä olevat vaiheet mahtuvat tähän: Ovatko hankintakanavat maksullisia? Ja entä investointi? Ja siitä se lähtee.

DRE

Tuloslaskelma on tapa vertailla tuloja ja kustannuksia, tunnistaa hakemuksesi taloudellinen kannattavuus ja tietää, tuottaako yrityksesi voittoa.

Taloudelliset indikaattorit

Täällä voit käyttää mittareita yrityksessäsi kiertävän rahan suorituskyvyn kvantifiointiin ja arviointiin ja sen jälkeen arvioida, onnistuivatko toimenpiteet vai eivät.

Tulossimulaattori

Sillä hetkellä suunnittelet mahdollisia skenaarioita ymmärtääksesi, kuinka toimia ja valmistautuaksesi kuhunkin niistä.

Mitä nyt?

Business Model Canvas on olennainen vaihe sovelluksen luomisessa. Sovelluksen kehittäminen on vasta seuraava askel – Ensimmäinen askel on yrityksesi rakentaminen. Siksi jätämme tähän sinulle sisältöä, jotta voit edistyä aiheesta:

⌛ TUOTTEEN ELINKAARI: KEHITTÄMISESTÄ HENKIMISEEN

💁 ALOITTAMINEN: TÄYDELLINEN OPAS ALOITTAJILLE

📦 5 YRITTÄJYYDEN OPETTA, JOTKA AMAZON VOI OPETTAA MEILLE

🚀 KÄYNNISTYS: MITÄ SE ON, LIIKETOIMINTAMALLI, KANNATTAVUUS JA KULTTUURI🚲 MITEN MVP-SOVELLUS LUODAAN? POISTA IDEASI POIS PAPERISTA

Tommy Banks
Kuulemme mielellämme mielipiteesi

Jätä vastaus

TechnoBreak | Tarjoukset ja arvostelut
Logo
Ota rekisteröinti käyttöön asetuksissa - yleinen
Ostoskärry