Qu'est-ce que c'est et comment m'aide-t-il? • Utiliser le mobile

Aujourd'hui, il est très courant d'entendre le terme modèle d'entreprise, surtout si vous envisagez de créer une entreprise. Cependant, cela n'a pas toujours été le cas : pendant de nombreuses années, le terme a été utilisé par de nombreux spécialistes sans consensus sur sa définition. Jusqu'à ce qu'un consultant du nom d'Alexander Osterwalder, dans sa thèse de doctorat, entreprenne de définir tout modèle d'entreprise dans un cadre doté d'un langage visuel clair et accessible, la Aperçu du modèle d'entreprise????

Cette création d'Alexander a déjà aidé des millions de personnes à travers le monde. Et, bien qu'il ait proposé ce modèle à la fin de sa thèse en 2006, il n'a terminé ses travaux qu'en 2010 avec le lancement du livre Business Model Generation.

Restez avec moi jusqu'à la fin de cet article car je vais vous montrer comment créer un canevas et pourquoi le Business Model Canvas vous aidera à construire votre application !

Qu'est-ce que le business model canvas ?

Le cadre du modèle d'affaires Aperçu du modèle d'entreprise) est une représentation visuelle du fonctionnement de votre entreprise. Dans son modèle traditionnel, il est segmenté en 9 composantes qui couvrent les quatre principaux domaines de fonctionnement d'une entreprise. C'est-à-dire les clients, l'offre, l'infrastructure et la viabilité financière.

Cependant, avec une mise à jour de la structure du plan d'affaires réalisé par SEBRAE de Minas Gerais appelé PNBOX, il y a maintenant 4 segments divisés en 14 modules. Ce sont les segments : segmentation du marché, problème et solution, canaux de vente et enfin, finance. A partir de cette structure, vous pouvez créer un Aperçu du modèle d'entreprise plus achevé.

Chacun de ces segments répond à des questions de base pour aider à définir l'entreprise :

  • Segmentation du marché : pour qui ?
  • Problème et solution - Quoi ?
  • Canaux de vente – Comment ?
  • Finances - Combien ?

Comment le cadre du modèle d'entreprise peut-il m'aider ?

Définir le modèle commercial est une étape fondamentale pour toute entreprise, donc avec les applications, ce n'est pas différent, car avec elles, vous comprendrez comment votre entreprise génère de la valeur pour vos consommateurs. Par conséquent, le cadre du modèle d'entreprise (également appelé Aperçu du modèle d'entreprise) parvient à tout résumer sur une seule page.

Vous aide à vous concentrer sur les choses importantes.

Toute entreprise a besoin d'une définition de la façon dont ses produits atteindront ses consommateurs, une planification qui apparaît dans le Aperçu du modèle d'entreprise🇧🇷 De cette manière, cela vous aide également à comprendre l'avantage concurrentiel pour démarrer une entreprise rentable, non seulement grâce à l'innovation de produits mais aussi grâce à la bonne conception de votre entreprise.

Il offre une vision claire de votre entreprise.

Il aide à documenter chaque étape de votre candidature, ce qui facilite la visualisation de l'activité et des changements potentiels au fur et à mesure. Au lieu d'un document de 100 pages, ayez tout facilement accessible dans un seul cadre et de manière bien structurée ! Cela facilite également la communication avec votre équipe, vos investisseurs, vos partenaires et vos employés pour intégrer votre vision.

Mettez le client au centre de votre business model

L'une des principales raisons pour lesquelles les start-up échouent est le manque de compatibilité des produits avec leur marché. Autrement dit, l'entreprise pense que son produit est parfait pour son créneau, mais il n'a pas été conçu en pensant au client. "Faites-le et les clients viendront" est un mantra mourant, même s'il est prononcé par beaucoup et devrait être abandonné. Par conséquent, le Business Model Canvas vous oblige à penser au-delà du produit.

Lorsque vous visualisez comment vous allez vendre votre produit, le type de fonctionnalités dont vous aurez besoin, ainsi que les différents segments de clientèle que vous pourriez servir, les choses deviennent plus lucides.

Réduit le risque d'échec

Le Business Model Board vous aide dans les étapes d'exécution pour mettre votre idée sur le marché. Reliez les points entre votre proposition de valeur + segmentation du marché + flux de revenus, ce qui en fait un bon point d'entrée dans votre stratégie marketing, votre énoncé de positionnement et votre stratégie de vente. Vous aurez un avantage sur vos concurrents qui sont plongés dans les longues pages d'un business plan.

Bien que l'ensemble du processus de développement du Business Model Canvas ait été initialement réalisé dans un espace académique, il s'agit d'une méthodologie éprouvée, non seulement pour les startups, mais aussi pour les grandes entreprises qui souhaitent innover.

Nespresso, une entreprise Nestlé, est un excellent exemple d'un bon modèle commercial. Il a changé le visage de l'industrie du café, transformant une activité transactionnelle (vente au détail de café) en une activité à revenus récurrents (vente de capsules exclusives via des canaux directs).

Canevas de modèle d'affaires pour les applications

Le marché des applications est sans doute plus compétitif que tout autre. Année après année, nous assistons à la montée et à la chute d'applications qui juraient qu'elles existeraient pour toujours. Et cela se produit souvent en examinant les modèles commerciaux des principaux acteurs du marché et en les prenant comme exemple. C'est-à-dire les refléter, changer la proposition de valeur initiale pour s'adapter, réinventer la manière de délivrer de la valeur et créer une expérience complètement nouvelle dans un service connu.

N'était-ce pas clair ? Calmes! Prenez Uber par exemple : si vous deviez créer un tableau de bord pour lui, il finirait par ressembler à ceci :

Devenir un concurrent d'Uber

Si nous devenions un concurrent d'Uber, il serait intéressant de changer la proposition de valeur, d'ajouter des points comme :

Pour les chauffeurs :

  • Examens techniques pour le conducteur ;
  • Gains supérieurs à la concurrence;
  • Traitez-les mieux qu'Uber.

Pour les passagers :

  • Sécurité accrue;
  • Prix ​​compétitif;
  • Caractéristiques uniques;
  • Un meilleur service client.

En changeant la façon dont Uber offre de la valeur, nous avons créé un service qui est similaire à bien des égards, mais qui se concentre sur une bonne communication et un soutien pour l'un de ses principaux partenaires : les chauffeurs. D'autres ont suivi le même chemin et ont réussi à atteindre de grands sommets.

TikTok peut également être pris comme exemple. Il est assez similaire à Instagram à bien des égards. Cependant, ce qui offre de la valeur, c'est qu'il rend le partage de vidéos encore plus facile.

Cette idée de partager des vidéos rapides était si innovante qu'elle a engendré ce que l'on appelle aujourd'hui la "tiktokisation des réseaux". Autrement dit, d'autres réseaux sociaux ont de plus en plus modifié leur format initial pour s'adapter au format présenté par TikTok.

C'est parce que, jusqu'à récemment, Instagram n'était qu'une question d'images ; tandis que TikTok se concentrait déjà exclusivement sur les vidéos. La participation à celle-ci est due à la valeur de ce contenu audiovisuel, puisqu'il se rapproche du public cible : les jeunes.

Donc les deux réseaux sociaux sont les mêmes à part tout ça. En d'autres termes, l'expression « rien ne se crée, tout se copie » peut être prise pour vraie, mais avec une nuance subtile : tout s'adapte ! De la même manière qu'Instagram s'est adapté à cette demande de vidéos rapides. Apprenons-nous à faire cela ? Continue de lire!

Comment remplir le Business Model Canvas ?

Le tableau de bord du modèle d'affaires peut être complété de manière collaborative ou privée. Alors n'oubliez pas : si vous souhaitez créer une expérience centrée sur le client, complétez-la dans l'ordre indiqué ci-dessous en fonction de la PNBOX :

Segment de marché

Commencez par penser à qui vous allez vendre. Définir sa niche, c'est bien non seulement pour avoir un public cible, mais aussi pour définir le business model de son application aux yeux de ceux qui l'utiliseront.

génération de personnage

Comprendre et définir qui est votre personne. Quel est le style de vie, les habitudes, les goûts, les valeurs, les endroits où vous allez, ces caractéristiques vous aideront à mieux comprendre pour qui vous créez le produit.

parcours client

C'est le moment où vous analyserez les manières et les moments dans lesquels votre client interagit avec votre entreprise. De cette façon, vous pouvez savoir où, comment et quand l'entreprise peut offrir plus de valeur au client et améliorer son expérience au sein de l'application.

Proposition de valeur

Comprenez « valeur » comme « avantage ». Quels seront les principaux avantages que l'utilisateur aura en utilisant votre application ? Comprendre ce que vous offrez de valeur est important pour vous différencier de la concurrence.

Analyse de la concurrence

À partir de l'analyse de votre concurrence, vous pouvez apprendre de nouvelles pratiques et avoir de bonnes idées pour votre produit. LA L'idée n'est pas de vouloir être meilleur que vos concurrents, mais de comprendre comment vous pouvez apporter plus de valeur à vos clients.

cadre d'expérimentation

C'est le moment de valider vos idées. L'objectif est de tester pour comprendre le fonctionnement de votre projet, ce qui a du sens et ce qui ne l'est pas, et d'apprendre de vos retours clients. Dans les applications, c'est le moment où la version bêta est publiée.

canaux d'acquisition

Décrivez les principaux canaux d'acquisition par lesquels vous délivrerez votre proposition de valeur au segment de clientèle défini : magasin physique, e-commerce, marketplace, réseaux sociaux, entre autres.

entonnoir de vente

Comprendre l'entonnoir de vente vous aidera à comprendre à quelle étape se trouve chaque prospect et quelles sont les meilleures stratégies pour le convertir en véritable client.

Investissement

Comprenez quelles ressources sont nécessaires pour démarrer votre application et quels montants sont nécessaires pour investir dans votre entreprise. Vous pouvez également trouver un investisseur pour votre demande, qui peut vous aider à arriver aux montants nécessaires.

ganancias

Simple! Comment votre application sera-t-elle monétisée ? Il existe plusieurs modèles de monétisation, choisissez celui que votre personne préfère.

costos

L'objectif est de cartographier toutes les dépenses et d'examiner la faisabilité de ces coûts. Toutes les étapes ci-dessus peuvent s'inscrire ici : Les canaux d'acquisition sont-ils payants ? Et qu'en est-il de l'investissement ? Et voilà.

DRE

Le compte de résultat est un moyen de comparer les revenus et les coûts, d'identifier la viabilité économique de votre application pour savoir si votre entreprise génère des bénéfices.

Indicateurs financiers

Ici, vous utiliserez des métriques pour quantifier et qualifier la performance de l'argent qui circule dans votre entreprise et, à partir de là, évaluer si les actions entreprises ont été couronnées de succès ou non.

Simulateur de résultats

A ce moment-là, vous concevez les scénarios possibles pour comprendre comment agir et vous préparer pour chacun d'entre eux.

Et maintenant?

Business Model Canvas est une étape essentielle dans la création d'une application. Développer une application n'est que la prochaine étape - La première étape consiste à développer votre entreprise. Par conséquent, nous vous laissons ici du contenu afin que vous puissiez avancer sur le sujet :

⌛ CYCLE DE VIE DES PRODUITS : DU DÉVELOPPEMENT AU DÉCLIN

💁 COMMENT COMMENCER : LE GUIDE COMPLET POUR LES DÉBUTANTS

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Tommy Banks
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