Энэ юу вэ, энэ нь надад хэрхэн тусалдаг вэ? • Гар утас ашиглах

Өнөөдөр бизнес загвар гэсэн нэр томъёог сонсох нь түгээмэл байдаг, ялангуяа та компани байгуулахаар төлөвлөж байгаа бол. Гэсэн хэдий ч энэ нь үргэлж тийм биш байсан: олон жилийн турш энэ нэр томъёог олон мэргэжилтнүүд түүний тодорхойлолтын талаар зөвшилцөлгүйгээр ашигладаг байсан. Александр Остервалдер хэмээх зөвлөх докторын диссертацын ажилдаа аливаа бизнесийн загварыг ойлгомжтой, хүртээмжтэй дүрслэлийн хэллэгээр тодорхойлохыг зорьтол, Бизнесийн загварын тоймБайна

Александрын энэхүү бүтээл нь дэлхийн өнцөг булан бүрт сая сая хүмүүст аль хэдийн тусалсан. Тэрээр 2006 онд дипломын ажлынхаа төгсгөлд энэ загварыг санал болгосон ч 2010 онд Бизнесийн загвар бий болгох номоо гаргаснаар ажлаа дуусгасан.

Энэ нийтлэлийг дуустал надтай хамт байгаарай, би танд зотон зураг хэрхэн бүтээх, Бизнес загвар зураг нь яагаад таны програмыг бүтээхэд тань туслахыг харуулах болно!

Бизнес загварын зотон гэж юу вэ?

Бизнесийн загварын хүрээ Бизнесийн загварын тойм) нь таны бизнес хэрхэн ажилладагийг дүрслэн харуулах арга юм. Уламжлалт загвартаа энэ нь компанийн үйл ажиллагааны дөрвөн үндсэн чиглэлийг хамарсан 9 бүрэлдэхүүн хэсэгт хуваагддаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчид, санал, дэд бүтэц, санхүүгийн чадвар юм.

Гэсэн хэдий ч Minas Gerais-ийн SEBRAE-ийн PNBOX нэртэй бизнес төлөвлөгөөний бүтцэд шинэчлэлт хийснээр одоо 4 модульд хуваагдсан 14 сегмент байна. Эдгээр нь зах зээлийн сегментчилэл, асуудал ба шийдэл, борлуулалтын суваг, эцэст нь санхүү гэсэн сегментүүд юм. Энэ бүтцээс та a үүсгэж болно Бизнесийн загварын тойм илүү бүрэн гүйцэд.

Эдгээр сегмент бүр нь бизнесийг тодорхойлоход туслах үндсэн асуултуудад хариулдаг:

  • Зах зээлийн сегментчилэл: хэнд зориулагдсан бэ?
  • Асуудал ба шийдэл - Юу?
  • Борлуулалтын сувгууд - Яаж?
  • Санхүү - хэд вэ?

Бизнес загварын хүрээ надад хэрхэн тусалж чадах вэ?

Бизнесийн загвараа тодорхойлох нь аливаа бизнест зориулсан үндсэн алхам тул аппликейшнүүдийн хувьд ч ялгаагүй, учир нь тэдний тусламжтайгаар та бизнесээ хэрэглэгчдэдээ хэрхэн үнэ цэнийг бий болгож байгааг ойлгох болно. Тиймээс бизнесийн загварын хүрээ (мөн гэж нэрлэдэг Бизнесийн загварын тойм) бүгдийг нэг хуудсанд нэгтгэж чадаж байна.

Чухал зүйлд анхаарлаа төвлөрүүлэхэд тусална.

Аливаа компанид бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчиддээ хэрхэн хүрэх талаар тодорхойлолт, төлөвлөлт хэрэгтэй Бизнесийн загварын тойм🇧🇷 Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүний шинэчлэл төдийгүй бизнесээ зөв зохион бүтээх замаар ашигтай бизнес эхлүүлэхэд өрсөлдөх давуу талыг ойлгоход тусална.

Энэ нь таны бизнесийг тодорхой харах боломжийг олгодог.

Энэ нь таны өргөдлийн алхам бүрийг баримтжуулахад тусалж, бизнес болон гарч болзошгүй өөрчлөлтүүдийг харахад хялбар болгодог. 100 хуудас баримт бичгийн оронд бүх зүйлийг нэг фреймээс хялбархан олж авах боломжтой, сайн бүтэцтэй болго! Энэ нь мөн өөрийн баг, хөрөнгө оруулагчид, түншүүд, ажилтнуудтайгаа харилцахад хялбар болгож, алсын хараагаа хэрэгжүүлэх боломжийг олгодог.

Үйлчлүүлэгчийг бизнесийн загварынхаа төвд тавь

Гарааны бизнес бүтэлгүйтдэг гол шалтгаануудын нэг бол бүтээгдэхүүн нь зах зээлд нийцэхгүй байгаа явдал юм. Өөрөөр хэлбэл, компани нь бүтээгдэхүүнээ өөрийн хэрэгцээнд тохирсон гэж үздэг боловч үйлчлүүлэгчийг анхаарч үзээгүй. “Зүгээр л хий, үйлчлүүлэгчид ирнэ” гэдэг нь хэдийгээр олон хүний ​​хэлдэг ч орхих ёстой тарни юм. Тиймээс Business Model Canvas нь таныг бүтээгдэхүүнээс гадна бодоход хүргэдэг.

Та бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах, танд ямар онцлог шинж чанарууд хэрэгтэй болох, түүнчлэн үйлчлүүлэгчдэд үйлчлэх өөр өөр сегментүүдийг төсөөлөхөд бүх зүйл илүү ойлгомжтой болно.

Амжилтгүй болох эрсдэлийг бууруулдаг

Бизнес загварын самбар нь таны санааг зах зээлд гаргах алхамуудыг хийхэд тусалдаг. Цэгүүдийг хооронд нь холбоно уу үнийн санал + зах зээлийн сегментчилэл + орлогын урсгал, энэ нь таны маркетингийн стратеги, байршлын мэдэгдэл, борлуулалтын стратегид сайн нэвтрэх цэг болно. Бизнес төлөвлөгөөний урт хуудсанд шимтдэг өрсөлдөгчдөөсөө давуу талтай байх болно.

Бизнес загвар Canvas боловсруулах бүх үйл явц нь анх эрдэм шинжилгээний орон зайд хийгдсэн боловч энэ нь зөвхөн гарааны бизнес эрхлэгчдэд төдийгүй инноваци хийхийг хүсдэг томоохон компаниудад туршиж, туршигдсан аргачлал юм.

Nestlé компаний Nespresso бол бизнесийн сайн загварын гайхалтай жишээ юм. Энэ нь кофены салбарын нүүр царайг өөрчилж, гүйлгээний бизнесийг (кофены жижиглэнгийн худалдаа) тогтмол орлоготой (шууд сувгаар өмчийн капсул борлуулах) бизнес болгон хувиргасан.

Хэрэглээний бизнес загвар зураг

Аппликэйшний зах зээл нь бусадтай харьцуулахад илүү өрсөлдөөнтэй байдаг. Жилээс жилд бид үүрд оршин тогтноно гэж тангарагласан аппликейшнүүдийн өсөлт буурч байгааг харж байна. Зах зээлийн гол тоглогчдын бизнесийн загваруудыг харж, жишээ болгон авч үзвэл энэ нь ихэвчлэн тохиолддог. Өөрөөр хэлбэл, тэдгээрийг тусгаж, дасан зохицохын тулд анхны үнэ цэнийн саналыг өөрчилж, үнэ цэнийг хүргэх арга замыг шинээр нээж, мэдэгдэж буй үйлчилгээнд цоо шинэ туршлагыг бий болгоно.

Энэ нь тодорхой байсангүй гэж үү? Тайвшир! Жишээлбэл, Uber-ийг авч үзье: хэрэв та түүнд зориулж хяналтын самбар үүсгэх бол энэ нь иймэрхүү харагдах болно:

Uber-ийн өрсөлдөгч болох

Хэрэв бид Uber-ийн өрсөлдөгч болох юм бол үнэ цэнийн саналыг өөрчлөх, дараахь зүйлийг нэмэх нь сонирхолтой байх болно.

Жолооч нарт:

  • Жолоочийн техникийн тойм;
  • Өрсөлдөгчөөс өндөр орлого;
  • Тэдэнд Uber-ээс илүү сайн хандаарай.

Зорчигчдын хувьд:

  • Аюулгүй байдлыг нэмэгдүүлэх;
  • Өрсөлдөхүйц үнэ;
  • Өвөрмөц онцлог;
  • Хэрэглэгчдэд илүү их үйлчилгээ үзүүлэх.

Uber-ийн үнэ цэнийг хүргэх арга барилыг өөрчилснөөр бид олон талаараа ижил төстэй үйлчилгээг бий болгосон боловч сайн харилцаа холбоо, түүний гол түншүүдийн нэг болох жолооч нарт дэмжлэг үзүүлэхэд анхаардаг. Бусад нь ч мөн адил замаар явж, асар өндөрт хүрч чадсан.

TikTok-ийг бас жишээ болгон авч болно. Энэ нь олон талаараа Instagram-тай төстэй юм. Гэсэн хэдий ч, үнэ цэнийг санал болгодог зүйл нь видео хуваалцахыг илүү хялбар болгодог.

Шуурхай видеог хуваалцах санаа нь маш шинэлэг байсан тул одоо "сүлжээний тиктокизаци" гэж нэрлэгддэг зүйлийг бий болгосон. Өөрөөр хэлбэл, бусад нийгмийн сүлжээнүүд TikTok-ийн танилцуулсан форматтай нийцүүлэхийн тулд анхны форматаа улам бүр өөрчилж байна.

Учир нь саяхан болтол Instagram нь зөвхөн зурагтай байсан; TikTok аль хэдийн зөвхөн видеон дээр төвлөрч байсан. Үүнд оролцох нь энэхүү аудиовизуал контентын үнэ цэнтэй холбоотой, учир нь энэ нь зорилтот үзэгчид болох залуучуудад ханддаг.

Тэгэхээр энэ бүхнээс гадна нийгмийн сүлжээ хоёулаа адилхан. Өөрөөр хэлбэл, "юу ч бүтээгдээгүй, бүх зүйл хуулбарлагдсан" гэсэн хэллэгийг үнэн гэж ойлгож болно, гэхдээ нарийн өөрчлөлтөөр: бүх зүйл дасан зохицдог! Инстаграм хурдан видеоны эрэлт хэрэгцээнд дасан зохицсонтой адил. Бид үүнийг хийж сурах уу? Үргэлжлүүлэн уншаарай!

Бизнес загварын канвасыг хэрхэн бөглөх вэ?

Бизнес загварын хяналтын самбарыг хамтран эсвэл хувийн байдлаар хийж болно. Тиймээс санаарай: Хэрэв та хэрэглэгчдэд чиглэсэн туршлагыг бий болгохыг хүсвэл PNBOX дээр үндэслэн доор жагсаасан дарааллаар гүйцэтгээрэй.

Зах зээлийн сегмент

Та хэнд зарах гэж байгаагаа бодож эхэл. Өөрийн орон зайг тодорхойлох нь зорилтот үзэгчидтэй байхаас гадна үүнийг ашиглах хүмүүсийн нүдээр програмынхаа бизнесийн загварыг тодорхойлоход тохиромжтой.

дүр бүтээх

Өөрийнхөө хэн болохыг ойлгож, тодорхойл. Таны амьдралын хэв маяг, дадал зуршил, амт, үнэ цэнэ, очдог газар гэж юу вэ, эдгээр шинж чанарууд нь таны бүтээгдэхүүнийг хэнд зориулж бүтээж байгаагаа илүү сайн ойлгоход тусална.

хэрэглэгчийн аялал

Энэ бол таны үйлчлүүлэгч танай компанитай харилцах арга зам, мөчүүдэд дүн шинжилгээ хийх мөч юм. Ингэснээр та компани хаана, хэрхэн, хэзээ хэрэглэгчдэд илүү их үнэ цэнийг хүргэж, хэрэглээний туршлагыг нь сайжруулах боломжтойг мэдэх боломжтой.

Үнийн санал

"Үнэ цэнэ" гэдгийг "ашиг тус" гэж ойлгоорой. Таны аппликейшнийг ашиглах үед хэрэглэгч ямар давуу талтай байх вэ? Таны санал болгож буй үнэ цэнийг ойлгох нь өөрийгөө өрсөлдөгчдөөс ялгахад чухал ач холбогдолтой.

Өрсөлдөөний дүн шинжилгээ

Өрсөлдөөндөө дүн шинжилгээ хийснээр та шинэ практикт суралцаж, бүтээгдэхүүнийхээ талаар гайхалтай ойлголттой болно. LA Энэ санаа нь өрсөлдөгчдөөсөө илүү байхыг хүсэх биш, харин хэрэглэгчдэдээ хэрхэн илүү үнэ цэнийг авчрахыг ойлгох явдал юм.

Туршилтын хүрээ

Энэ бол санаагаа батлах цаг юм. Зорилго нь таны төсөл хэрхэн ажилладаг, юу нь утга учиртай, юу нь болохгүй байгааг ойлгохын тулд тест хийж, хэрэглэгчийн санал хүсэлтээс суралцах явдал юм. Аппликешнүүдийн хувьд энэ нь бета хувилбар гарах үе юм.

худалдан авах сувгууд

Худалдан авалтын үндсэн сувгуудаар дамжуулан өөрийн үнэ цэнийн саналаа тодорхой хэрэглэгчийн сегментэд хүргэх болно: физик дэлгүүр, цахим худалдаа, зах зээл, нийгмийн сүлжээ гэх мэт.

борлуулалтын юүлүүр

Борлуулалтын юүлүүрийг ойлгох нь хар тугалга бүр ямар үе шатанд байгааг, тэдгээрийг жинхэнэ хэрэглэгч болгон хувиргах хамгийн сайн стратеги юу болохыг ойлгоход тусална.

Хөрөнгө оруулалт

Өргөдөл гаргахад ямар нөөц шаардлагатай, бизнестээ хөрөнгө оруулахад ямар хэмжээний хөрөнгө хэрэгтэйг ойлгоорой. Мөн та өргөдөлдөө зориулж хөрөнгө оруулагч олох боломжтой бөгөөд энэ нь танд шаардлагатай хэмжээгээр хүрэхэд тусална.

орлого

Энгийн! Таны апп хэрхэн мөнгө олох вэ? Мөнгө олох хэд хэдэн загвар байдаг бөгөөд таны хүнд хамгийн их таалагдсаныг нь сонгоорой.

зардал

Зорилго нь бүх зардлын зураглалыг гаргаж, эдгээр зардлын үндэслэлийг авч үзэх явдал юм. Дээрх бүх алхмуудыг энд багтааж болно: Худалдан авалтын сувгууд төлбөртэй юу? Мөн хөрөнгө оруулалтын талаар юу хэлэх вэ? Тэгээд энэ нь явж байна.

ДЭЭ

Орлогын тайлан нь орлого, зардлыг харьцуулах, таны бизнес ашиг олж байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд хэрэглээнийхээ эдийн засгийн үр ашгийг тодорхойлох арга юм.

Санхүүгийн үзүүлэлтүүд

Эндээс та өөрийн компанид эргэлдэж буй мөнгөний гүйцэтгэлийг тоолж, шалгуур үзүүлэлтийг гаргахын тулд хэмжүүрийг ашиглах бөгөөд тэндээс авсан арга хэмжээ амжилттай болсон эсэхийг үнэлэх болно.

Үр дүнгийн симулятор

Тэр мөчид та хэрхэн ажиллахаа ойлгохын тулд боломжит хувилбаруудыг зохиож, тус бүрт нь бэлддэг.

Одоо тэгээд?

Бизнес загвар Canvas нь програм үүсгэх чухал алхам юм. Апп хөгжүүлэх нь дараагийн алхам - Эхний алхам бол бизнесээ бий болгох явдал юм. Тиймээс, бид танд энэ сэдвээр ахиц дэвшил гаргахын тулд зарим контентыг үлдээж байна:

⌛ БҮТЭЭГДЭХҮҮНИЙ АМЬДРАЛЫН МӨЧЛӨГ: ХӨГЖЛӨӨС БУУРАЛ ХҮРТЭЛ

💁 ХЭРХЭН ЭХЛҮҮЛЭХ ВЭ: АНХАН ЭХЛЭГЧДИЙН БҮРЭН ГАРЫН АВЛАГА

📦 АМАЗОН БИДНИЙГ ЗААХ АЖ АХУЙН 5 ХИЧЭЭЛ

🚀 ЭХЛҮҮЛЭГ: Энэ юу вэ, БИЗНЕС ЗАГВАР, АШИГТ, СОЁЛ🚲 MVP АПП-ИЙГ ХЭРХЭН БИЙ БОЛГОХ ВЭ? ӨӨРИЙН САНАА ЦААСнаас АВААРАЙ

Томми Бэнкс
Бид таны бодлыг сонсохдоо баяртай байх болно

хариу үлдээгээрэй

TechnoBreak | Санал болон шүүмж
Logo
Бүртгэлийг тохиргоон дотроос идэвхжүүлнэ үү - ерөнхий
Дэлгүүрийн түрдэг тэрэг