එය කුමක්ද සහ එය මට උපකාර කරන්නේ කෙසේද? • ජංගම භාවිතා කරන්න

විශේෂයෙන්ම ඔබ සමාගමක් ආරම්භ කිරීමට සිතන්නේ නම් අද ව්‍යාපාර ආකෘතිය යන යෙදුම බොහෝ විට අසන්නට ලැබේ. කෙසේ වෙතත්, මෙය සැමවිටම එසේ නොවීය: වසර ගණනාවක් තිස්සේ, මෙම යෙදුම බොහෝ විශේෂඥයින් විසින් එහි නිර්වචනය පිළිබඳ කිසිදු එකඟතාවයක් නොමැතිව භාවිතා කරන ලදී. ඇලෙක්සැන්ඩර් ඔස්ටර්වෝල්ඩර් නම් උපදේශකයෙකු, ඔහුගේ ආචාර්ය උපාධි නිබන්ධනය තුළ, පැහැදිලි සහ ප්‍රවේශ විය හැකි දෘශ්‍ය භාෂාවක් සහිත රාමුවක් තුළ ඕනෑම ව්‍යාපාරික ආකෘතියක් නිර්වචනය කිරීමට සූදානම් වන තුරු, ව්යාපාර ආකෘතිය දළ සටහන🇧🇷

ඇලෙක්සැන්ඩර්ගේ මෙම නිර්මාණය දැනටමත් ලොව පුරා මිලියන ගණනක් ජනයාට උපකාර කර ඇත. තවද, ඔහු 2006 දී ඔහුගේ නිබන්ධනය අවසානයේ මෙම ආකෘතිය යෝජනා කළද, ඔහු සිය කාර්යය අවසන් කළේ 2010 දී ව්‍යාපාර ආකෘති පරම්පරාව පොත එළිදැක්වීමත් සමඟ ය.

කැන්වසයක් සාදන ආකාරය සහ ව්‍යාපාරික මාදිලියේ කැන්වසය ඔබට ඔබේ යෙදුම ගොඩනගා ගැනීමට උපකාර වන්නේ මන්දැයි මම ඔබට පෙන්වා දෙන බැවින් මෙම ලිපියේ අවසානය දක්වා මා සමඟ සිටින්න!

ව්යාපාර ආකෘතිය කැන්වසය යනු කුමක්ද?

ව්යාපාර ආකෘති රාමුව ව්යාපාර ආකෘතිය දළ සටහන) යනු ඔබේ ව්‍යාපාරය ක්‍රියා කරන ආකාරය පිළිබඳ දෘශ්‍ය මාර්ගයකි. එහි සාම්ප්‍රදායික ආකෘතිය තුළ, එය සමාගමක ක්‍රියාකාරිත්වය සඳහා ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර හතරක් ආවරණය වන පරිදි සංරචක 9 කට බෙදා ඇත. එනම්, ගනුදෙනුකරුවන්, පිරිනැමීම, යටිතල පහසුකම් සහ මූල්ය ශක්යතාවයි.

කෙසේ වෙතත්, PNBOX නමින් Minas Gerais හි SEBRAE විසින් සිදු කරන ලද ව්‍යාපාර සැලැස්මේ ව්‍යුහය යාවත්කාලීන කිරීමත් සමඟ, දැන් කොටස් 4 ක් මොඩියුල 14 කට බෙදා ඇත. මේවා කොටස් වේ: වෙළඳපල ඛණ්ඩනය, ගැටළු සහ විසඳුම, විකුණුම් නාලිකා සහ අවසාන වශයෙන් මූල්‍ය. මෙම ව්යුහයෙන්, ඔබට නිර්මාණය කළ හැකිය ව්යාපාර ආකෘතිය දළ සටහන වඩාත් සම්පූර්ණයි.

මෙම සෑම අංශයක්ම ව්‍යාපාරය නිර්වචනය කිරීමට උපකාර වන මූලික ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු සපයයි:

  • වෙළඳපල ඛණ්ඩනය: කවුරුන් සඳහාද?
  • ගැටලුව සහ විසඳුම - කුමක්ද?
  • විකුණුම් නාලිකා - කෙසේද?
  • මුදල් - කොපමණද?

ව්‍යාපාර ආකෘති රාමුව මට උපකාර කරන්නේ කෙසේද?

ව්‍යාපාර ආකෘතිය නිර්වචනය කිරීම ඕනෑම ව්‍යාපාරයක් සඳහා මූලික පියවරකි, එබැවින් යෙදුම් සමඟ එය වෙනස් නොවේ, මන්ද ඒවා සමඟ ඔබේ ව්‍යාපාරය ඔබේ පාරිභෝගිකයින් සඳහා වටිනාකමක් ජනනය කරන ආකාරය ඔබට වැටහෙනු ඇත. එබැවින්, ව්‍යාපාර ආකෘති රාමුව (ලෙසද හැඳින්වේ ව්යාපාර ආකෘතිය දළ සටහන) ඒ සියල්ල එක් පිටුවක සාරාංශ කිරීමට කළමනාකරණය කරයි.

වැදගත් දේ කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට ඔබට උපකාර කරයි.

ඕනෑම සමාගමකට තම නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයන් වෙත ළඟා වන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අර්ථ දැක්වීමක් අවශ්‍ය වේ ව්යාපාර ආකෘතිය දළ සටහන🇧🇷 මේ ආකාරයෙන්, නිෂ්පාදන නව්‍යකරණයෙන් පමණක් නොව ඔබේ ව්‍යාපාරයේ නිසි සැලසුම තුළින් ලාභදායි ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට ඇති තරඟකාරී වාසිය ඔබට අවබෝධ කර ගැනීමටද එය උපකාර කරයි.

එය ඔබේ ව්‍යාපාරය පිළිබඳ පැහැදිලි දැක්මක් සපයයි.

එය ඔබගේ යෙදුමේ සෑම පියවරක්ම ලේඛනගත කිරීමට උදවු කරයි, ඔබ යන විට ව්‍යාපාරය සහ විභව වෙනස්කම් බැලීම පහසු කරයි. පිටු 100ක ලේඛනයක් වෙනුවට, එක් රාමුවක් තුළ සහ හොඳින් ව්‍යුහගත ආකාරයෙන් පහසුවෙන් ප්‍රවේශ විය හැකි සෑම දෙයක්ම තබා ගන්න! එය ඔබේ දැක්ම කාවැද්දීමට ඔබේ කණ්ඩායම, ආයෝජකයින්, හවුල්කරුවන් සහ සේවකයින් සමඟ සන්නිවේදනය කිරීම පහසු කරයි.

ඔබේ ව්‍යාපාර ආකෘතියේ මධ්‍යයේ පාරිභෝගිකයා තබන්න

ආරම්භකයින් අසාර්ථක වීමට එක් ප්‍රධාන හේතුවක් වන්නේ නිෂ්පාදන වෙළඳපල සමඟ නොගැලපීමයි. එනම්, සමාගම සිතන්නේ එහි නිෂ්පාදනය එහි නිකේතනය සඳහා පරිපූර්ණ බවයි, කෙසේ වෙතත්, එය පාරිභෝගිකයා මනසින් ගොඩනඟා නැත. "හරියට හදපන් පාරිභෝගිකයෝ එයි" බොහෝ දෙනා විසින් උච්චාරණය කළත් අත්හැරිය යුතු මන්ත්‍රයකි. එමනිසා, ව්‍යාපාරික මාදිලියේ කැන්වසය ඔබට නිෂ්පාදනයෙන් ඔබ්බට සිතීමට බල කරයි.

ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය විකුණන ආකාරය, ඔබට අවශ්‍ය කුමන ආකාරයේ විශේෂාංග මෙන්ම ඔබට සේවය කළ හැකි විවිධ පාරිභෝගික කොටස් ද ඔබ දෘශ්‍යමාන කරන විට, දේවල් වඩාත් පැහැදිලි වේ.

අසාර්ථක වීමේ අවදානම අඩු කරයි

ව්‍යාපාර ආදර්ශ මණ්ඩලය ඔබේ අදහස වෙළඳපොළට ගෙන ඒම සඳහා ක්‍රියාත්මක කිරීමේ පියවර සඳහා උපකාර කරයි. ඔබේ අතර තිත් සම්බන්ධ කරන්න වටිනාකම් යෝජනාව + වෙළෙඳපොළ ඛණ්ඩනය + ආදායම් මාර්ග, එය ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය, ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශය සහ විකුණුම් උපාය මාර්ගයට හොඳ ප්‍රවේශ ස්ථානයක් බවට පත් කරයි. ව්‍යාපාර සැලැස්මක දිගු පිටු වල ගිලී සිටින ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා ඔබට වාසියක් ලැබෙනු ඇත.

ව්‍යාපාර ආදර්ශ කැන්වසය සංවර්ධනය කිරීමේ සම්පූර්ණ ක්‍රියාවලිය මුලින් අධ්‍යයන අවකාශයක සිදු කරන ලද නමුත්, එය ආරම්භකයින් සඳහා පමණක් නොව, නව්‍යකරණය කිරීමට අවශ්‍ය විශාල සමාගම් සඳහාද උත්සාහ කළ සහ පරීක්ෂා කරන ලද ක්‍රමවේදයකි.

නෙස්ලේ සමාගමක් වන නෙස්ප්‍රෙසෝ හොඳ ව්‍යාපාර ආකෘතියක් සඳහා කදිම නිදසුනකි. එය කෝපි කර්මාන්තයේ මුහුණුවර වෙනස් කර, ගනුදෙනු ව්‍යාපාරයක් (කොපි සිල්ලර වෙළඳාම) පුනරාවර්තන ආදායමක් (සෘජු නාලිකා හරහා හිමිකාර කැප්සියුල විකිණීම) බවට පරිවර්තනය කර ඇත.

යෙදුම් සඳහා ව්‍යාපාරික ආකෘති කැන්වසය

යෙදුම් වෙළඳපොළ වෙනත් ඕනෑම දෙයකට වඩා තරඟකාරී වේ. වසරින් වසර, සදහටම පවතින බවට දිවුරුම් දුන් යෙදුම්වල නැගීම සහ වැටීම අපි දකිමු. තවද මෙය බොහෝ විට සිදු වන්නේ වෙළඳපොලේ සිටින ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයින්ගේ ව්‍යාපාර ආකෘති දෙස බලා ඒවා ආදර්ශයට ගැනීමෙනි. එනම්, ඒවා පරාවර්තනය කිරීම, අනුවර්තනය වීමට ආරම්භක අගය ප්‍රස්තුතය වෙනස් කිරීම, අගය ලබා දීමේ ආකාරය ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීම සහ දන්නා සේවාවක් තුළ සම්පූර්ණයෙන්ම නව අත්දැකීමක් නිර්මාණය කිරීම.

පැහැදිලි වුණේ නැද්ද? සන්සුන්! උදාහරණයක් ලෙස Uber ගන්න: ඔබ ඒ සඳහා උපකරණ පුවරුවක් නිර්මාණය කරන්නේ නම්, එය මේ වගේ දෙයක් පෙනෙනු ඇත:

Uber වෙත තරඟකරුවෙකු වීම

අපි Uber සඳහා තරඟකරුවෙකු වීමට නම්, වටිනාකම් යෝජනාව වෙනස් කිරීම සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත, වැනි කරුණු එකතු කරන්න:

රියදුරන් සඳහා:

  • රියදුරු සඳහා තාක්ෂණික සමාලෝචන;
  • තරඟයට වඩා ඉහළ ඉපැයීම්;
  • Uber වලට වඩා ඔවුන්ට සලකන්න.

මගීන් සඳහා:

  • ආරක්ෂාව වැඩි කිරීම;
  • තරඟකාරී මිල;
  • අද්විතීය ලක්ෂණ;
  • වැඩි පාරිභෝගික සේවාවක්.

Uber අගය ලබා දෙන ආකාරය වෙනස් කිරීමෙන්, අපි බොහෝ ආකාරවලින් සමාන සේවාවක් නිර්මාණය කළෙමු, නමුත් එහි ප්‍රධාන හවුල්කරුවෙකු වන රියදුරන් සඳහා හොඳ සන්නිවේදනය සහ සහාය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරමු. තවත් අය එම මාර්ගයම අනුගමනය කර විශාල උසකට පැමිණීමට සමත් වූහ.

TikTok ද උදාහරණයක් ලෙස ගත හැකිය. එය බොහෝ පැතිවලින් Instagram වලට බෙහෙවින් සමාන ය. කෙසේ වෙතත්, වටිනාකමක් ලබා දෙන දෙය නම් එය වීඩියෝ බෙදාගැනීම වඩාත් පහසු කරයි.

ඉක්මන් වීඩියෝ බෙදාගැනීමේ මෙම අදහස කෙතරම් නව්‍යද යත්, එය දැන් "ජාල ටික්ටොකීකරණය" ලෙස හඳුන්වන දෙයට හේතු විය. එනම්, අනෙකුත් සමාජ ජාල ටික්ටොක් විසින් ඉදිරිපත් කරන ලද ආකෘතියට ගැලපෙන පරිදි ඔවුන්ගේ ආරම්භක ආකෘතිය වැඩි වැඩියෙන් වෙනස් කර ඇත.

ඒ මන්දයත්, මෑතක් වන තුරුම ඉන්ස්ටග්‍රෑම් හි තිබුණේ පින්තූර පමණි; TikTok දැනටමත් වීඩියෝ සඳහා පමණක් අවධානය යොමු කර ඇත. එයට සහභාගී වීම මෙම ශ්‍රව්‍ය දෘශ්‍ය අන්තර්ගතයේ වටිනාකම නිසා එය ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වන බැවින්: තරුණයින්.

ඉතින් ඒ සියල්ල හැර සමාජ ජාල දෙකම එකයි. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, "කිසිවක් නිර්මාණය වී නැත, සියල්ල පිටපත් කර ඇත" යන වාක්‍ය ඛණ්ඩය සත්‍ය ලෙස ගත හැකි නමුත් සියුම් වෙනසක් සමඟ: සියල්ල අනුවර්තනය වේ! වේගවත් වීඩියෝ සඳහා මෙම ඉල්ලුමට Instagram අනුවර්තනය වී ඇති ආකාරයටම. අපි මෙය කිරීමට ඉගෙන ගනිමුද? දිගටම කියවන්න!

ව්යාපාර ආකෘති කැන්වසය සම්පූර්ණ කරන්නේ කෙසේද?

ව්‍යාපාර ආකෘති උපකරණ පුවරුව සහයෝගීව හෝ පුද්ගලිකව සම්පූර්ණ කළ හැක. එබැවින් මතක තබා ගන්න: ඔබට පාරිභෝගික කේන්ද්‍රීය අත්දැකීමක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍ය නම්, PNBOX මත පදනම්ව පහත ලැයිස්තුගත කර ඇති අනුපිළිවෙලින් එය සම්පූර්ණ කරන්න:

වෙළඳපල කොටස

ඔබ විකිණීමට යන්නේ කාටදැයි සිතා බැලීමෙන් ආරම්භ කරන්න. ඔබේ නිකේතනය නිර්වචනය කිරීම ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සිටීම පමණක් නොව, එය භාවිතා කරන අයගේ ඇස්වලින් ඔබේ යෙදුමේ ව්‍යාපාරික ආකෘතිය නිර්වචනය කිරීම ද හොඳය.

චරිත පරම්පරාව

ඔබේ පුද්ගලයා කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගෙන නිර්වචනය කරන්න. ජීවන රටාව, පුරුදු, රුචි අරුචිකම්, වටිනාකම්, ඔබ යන ස්ථාන මොනවාද, මෙම ලක්ෂණ ඔබ නිෂ්පාදනය කරන්නේ කවුරුන් සඳහාද යන්න වඩා හොඳින් තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ.

පාරිභෝගික ගමන

ඔබේ සේවාදායකයා ඔබේ සමාගම සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කරන ආකාරය සහ අවස්ථා ඔබ විශ්ලේෂණය කරන මොහොත මෙයයි. එමඟින්, සමාගමට පාරිභෝගිකයාට වැඩි වටිනාකමක් ලබා දිය හැකි අතර යෙදුම තුළ ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් වැඩිදියුණු කළ හැක්කේ කොතැනද, කෙසේද සහ කවදාද යන්න ඔබට දැනගත හැකිය.

වටිනාකම් යෝජනාව

"වටිනාකම" "ප්රතිලාභ" ලෙස තේරුම් ගන්න. ඔබගේ යෙදුම භාවිතා කරන විට පරිශීලකයාට ලැබෙන ප්‍රධාන ප්‍රතිලාභ මොනවාද? ඔබ තරඟයෙන් වෙනස් වීමේදී ඔබ වටිනාකමක් ලබා දෙන දේ අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත් වේ.

තරඟ විශ්ලේෂණය

ඔබේ තරඟයේ විශ්ලේෂණයෙන්, ඔබට නව භාවිතයන් ඉගෙන ගත හැකි අතර ඔබේ නිෂ්පාදනය සඳහා විශිෂ්ට අවබෝධයක් ලබා ගත හැකිය. LA අදහස ඔබේ තරඟකරුවන්ට වඩා හොඳ වීමට අවශ්‍ය නොවේ, නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වැඩි වටිනාකමක් ගෙන එන්නේ කෙසේදැයි තේරුම් ගැනීමයි.

පර්යේෂණාත්මක රාමුව

මේ ඔබේ අදහස් තහවුරු කිරීමට කාලයයි. ඉලක්කය වන්නේ ඔබේ ව්‍යාපෘතිය ක්‍රියා කරන ආකාරය, තේරුමක් ඇති සහ නොකළ යුතු දේ තේරුම් ගැනීමට පරීක්ෂා කිරීම සහ ඔබේ පාරිභෝගික ප්‍රතිපෝෂණ වලින් ඉගෙන ගැනීමයි. යෙදුම්වල, බීටා අනුවාදය නිකුත් කරන කාලය මෙයයි.

අත්පත් කර ගැනීමේ නාලිකා

ඔබ ඔබේ වටිනාකම් යෝජනාව නිර්වචනය කරන ලද පාරිභෝගික අංශයට ලබා දෙන ප්‍රධාන අත්පත් කර ගැනීමේ මාර්ග විස්තර කරන්න: භෞතික ගබඩාව, ඊ-වාණිජ්‍යය, වෙළඳපල, සමාජ ජාල, වෙනත් අය අතර.

විකුණුම් පුනීලය

විකුණුම් පුනීලය අවබෝධ කර ගැනීම ඔබට එක් එක් ප්‍රමුඛයා සිටින්නේ කුමන අවධියකද යන්න සහ ඔවුන් සැබෑ පාරිභෝගිකයෙකු බවට පරිවර්තනය කිරීමට ඇති හොඳම උපාය මාර්ග මොනවාද යන්න තේරුම් ගැනීමට උපකාරී වේ.

ආයෝජන

ඔබේ යෙදුම ආරම්භ කිරීමට අවශ්‍ය සම්පත් මොනවාද සහ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ආයෝජනය කිරීමට අවශ්‍ය මුදල් මොනවාද යන්න තේරුම් ගන්න. ඔබට ඔබගේ අයදුම්පත සඳහා ආයෝජකයෙකු ද සොයා ගත හැක, එය ඔබට අවශ්‍ය ප්‍රමාණයන් වෙත පැමිණීමට උපකාරී වේ.

වාසි

සරල! ඔබගේ යෙදුම මුදල් ඉපැයෙන්නේ කෙසේද? මුදල් ඉපැයීමේ ආකෘති කිහිපයක් තිබේ, ඔබේ පුද්ගලයා වඩාත් කැමති එකක් තෝරන්න.

පිරිවැය

සියලු වියදම් සිතියම්ගත කිරීම සහ මෙම වියදම්වල ශක්යතා සලකා බැලීම අරමුණයි. ඉහත පියවර සියල්ලම මෙහි ගැලපේ: අත්පත් කර ගැනීමේ නාලිකා ගෙවා තිබේද? සහ ආයෝජනය ගැන කුමක් කිව හැකිද? එතනට යනවා.

DRE

ආදායම් ප්‍රකාශය යනු ආදායම සහ පිරිවැය සංසන්දනය කිරීමට, ඔබේ ව්‍යාපාරය ලාභ උපදවන්නේ දැයි දැන ගැනීමට ඔබේ යෙදුමේ ආර්ථික ශක්‍යතාව හඳුනා ගැනීමට මාර්ගයකි.

මූල්ය දර්ශක

මෙහිදී ඔබ ඔබේ සමාගම තුළ සංසරණය වන මුදල්වල ක්‍රියාකාරීත්වය ප්‍රමාණ කිරීමට සහ සුදුසුකම් ලබා ගැනීමට ප්‍රමිතික භාවිත කරනු ඇති අතර, එහිදී ගත් ක්‍රියාමාර්ග සාර්ථකද නැද්ද යන්න ඇගයීමට ලක් කරනු ඇත.

ප්රතිඵල සිමියුලේටරය

ඒ මොහොතේ, ඔබ ක්‍රියා කරන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට සහ ඒ සෑම එකක් සඳහාම සූදානම් වීමට හැකි අවස්ථා නිර්මාණය කරයි.

දැන්?

ව්‍යාපාර ආකෘති කැන්වස් යෙදුමක් නිර්මාණය කිරීමේදී අත්‍යවශ්‍ය පියවරකි. යෙදුමක් සංවර්ධනය කිරීම ඊළඟ පියවරයි - පළමු පියවර වන්නේ ඔබේ ව්‍යාපාරය ගොඩනැගීමයි. එබැවින්, ඔබට විෂයෙහි ඉදිරියට යාමට හැකි වන පරිදි අපි ඔබට යම් අන්තර්ගතයක් තබමු:

⌛ නිෂ්පාදන ජීවන චක්‍රය: සංවර්ධනයේ සිට පරිහානිය දක්වා

💁 ආරම්භ කරන්නේ කෙසේද: ආරම්භකයින් සඳහා සම්පූර්ණ මාර්ගෝපදේශය

📦 AMAZON අපට ඉගැන්විය හැකි ව්‍යවසායකත්ව පාඩම් 5ක්

🚀 ආරම්භය: එය කුමක්ද, ව්‍යාපාරික ආකෘතිය, ලාභය සහ සංස්කෘතිය🚲 MVP යෙදුමක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද? ඔබේ අදහස පත්‍රයෙන් ඉවත් කරන්න

ටොමී බැංකු
ඔබ සිතන දේ ඇසීමට අපි සතුටු වන්නෙමු

පිළිතුරක් තබන්න

TechnoBreak | පිරිනැමීම් සහ සමාලෝචන
ලාංඡනය
සැකසුම් තුළ ලියාපදිංචි කිරීම සක්‍රීය කරන්න - සාමාන්‍යය
සාප්පු ට්රොලිය