Pocos pueden resistir: está paseando por el supermercado y de repente, en el medio de los estantes, se ve que el sello amarillo brillante grita «promoción», «descuento» o «precio especial». Es casi automático: la mano va directamente al producto, convencida de que está haciendo un buen negocio. Pero la verdad es que estas etiquetas amarillas en el SuperCardo no siempre significan lo que piensan. En muchos casos, incluso pueden ser un truco de marketing para hacerte gastar más.
¿Por qué los supermercados usan etiquetas amarillas?
El color amarillo no fue elegido al azar. Los psicólogos de consumo confirman que el amarillo transmite urgencia y oportunidad. Es la misma lógica utilizada en señales de advertencia o promociones de rayos: llama la atención y crea la sensación de que perderá algo si no actúa rápido.
El objetivo es simple:
- Resaltar productos en medio de los estantes completos.
- Acelerar la decisión de compra.
- Aumente la percepción de ahorro incluso cuando no existe.
Cuando el descuento no es un descuento
Un truco común es el «precio anterior inflado». El producto aparece con la etiqueta amarilla que dice «Antes: € 4.99, ahora: € 3.99» pero la semana pasada fue de € 3.99 sin ningún descuento.
Es decir: el precio normal se vende como promoción.
Otro truco es poner la etiqueta en los productos con envases más grandes. El precio por unidad puede ser más alto, pero como tiene sello amarillo, cree que está ahorrando.
Promociones que empujan productos varados
Otro uso frecuente de las etiquetas amarillas es fluir detenido.
- Productos cercanos a la fecha de vencimiento.
- Embalaje viejo a punto de ser reemplazado.
- Productos que se vendieron mal y ocupan espacio.
No hay nada de malo en esto, siempre y cuando el descuento sea real. El problema es cuando la diferencia es mínima y la etiqueta sirve solo para dar la ilusión de la oportunidad.
El impacto psicológico
Los estudios de consumo muestran que los clientes compran hasta un 30% más cuando ven etiquetas amarillas. Y a menudo llevan productos que ni siquiera estaban en la lista.
Es el llamado «efecto de anclaje»: el consumidor se enfoca en el precio anterior (incluso si es falso) y siente que está ganando algo, cuando en la práctica puede estar pagando o incluso más.
Cómo verificar si el descuento es real
Consulte el precio por kilo o litro: siempre se indica en la etiqueta y es el verdadero comparador.
Verifica precios en diferentes semanas: algunos supermercados alternan los precios para crear «promociones».
Compara con otras marcas: a veces la versión «en venta» es más costosa que la competencia sin descuento.
No te dejes llevar por color: siempre lea los números, no solo la etiqueta.
Historias reales
Los consumidores denunciaron en las redes sociales que encontraron el mismo producto, en el mismo estante, con y sin etiqueta amarilla … y exactamente al mismo precio.
Un supermercado puso el sello de promoción en botellas de café «antes de 6.99 € / ahora 6.79 €, pero el precio real anterior era de 6.49 €.
En algunas cadenas, ha habido casos de productos que aumentan en el precio días antes de la «promoción» para que el descuento parezca mayor.
Las etiquetas amarillas son una de las herramientas de marketing más efectivas de los supermercados. Pero a menudo son solo un truco visual, no un ahorro real.
Regla de oro: Mire el precio por unidad, no el color de la etiqueta y recuerde: si no estaba en su lista de compras, puede no ser tan urgente como parece.
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