PARA ENTRAR
Estrategia de precios competitivos
Recientemente, la marca china lanzó el nuevo Xiaomi 17 Ultra al mercado chino. Anteriormente ya había puesto a disposición en su país de origen otros tres modelos de esta serie. Ahora bien, si se espera que los Xiaomi 17 y 17 Ultra se lancen a nivel mundial, se espera que los modelos Xiaomi 17 Pro y 17 Pro Max sigan siendo exclusivos del mercado chino.
Se trata de una estrategia recurrente de la marca china aplicada a su amplio portafolio de smartphones, especialmente en las submarcas POCO y Redmi. En el mercado chino, Xiaomi puede cobrar precios muy competitivos (léase asequibles) y esto le da una gran ventaja en el mercado.
Sin embargo, la marca china no puede replicar esos mismos precios en el mercado global. Debido a los costos de importación, tasas e impuestos vigentes y la distribución local, Xiaomi se ve obligada a aumentar el precio de los teléfonos inteligentes que, en China, se consideran modelos competitivos en términos de relación calidad/precio.
Servicios de Google y diferentes redes
Lanzar un modelo a nivel internacional no se trata sólo de hacer que el software esté disponible en otros idiomas además del chino. En Europa y el continente americano, los teléfonos inteligentes deben funcionar en redes diferentes (bandas de frecuencia 4G y 5G). Se trata de adaptar el hardware de estos modelos a las frecuencias disponibles en cada región, lo que implica un coste extra en la línea de producción.
Por otro lado, los modelos disponibles en el mercado chino están asociados al ecosistema del país, en cuanto a servicios, plataformas online y software. Por ejemplo, los terminales chinos de Xiaomi no tienen integradas las apps y servicios de Google, además de tener la interfaz HyperOS totalmente integrada en otras plataformas y servicios disponibles en China.
Se trata de un esfuerzo más en el coste y desarrollo de un terminal lanzado fuera de China. Y con la frecuencia con la que Xiaomi lanza smartphones al mercado chino, se vuelve insostenible –en términos económicos y de recursos humanos– adaptar tantos terminales.
Por lo tanto, en resumen, cada smartphone Xiaomi lanzado, tanto en el mercado chino como global, implica una alta asignación de recursos humanos y financieros que luego obliga a la marca a cambiar el precio final de venta al público. Y Xiaomi pretende seguir siendo conocida por la buena relación calidad/precio de sus smartphones. Pero para ello hay que mantener modelos que sean exclusivos de su mercado nacional.
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